Quelle est l’importance du coaching professionnel ?

Les entreprises investissent beaucoup dans le recrutement des meilleurs talents. Mais la question reste de savoir comment les retenir, les garder engagés et s’assurer qu’ils réalisent leur plein potentiel chaque jour. La recherche montre que le coaching et le développement des employés augmentent les résultats dans tous ces domaines. Non seulement cela contribue à la fidélisation, mais de nombreuses entreprises constatent également une augmentation de 24 % de la marge.

Les dirigeants les plus efficaces croient en la valeur du coaching. Seuls 33,7 % des employés se sentent engagés au travail, mais avec le coaching, ce chiffre peut être considérablement augmenté. Lorsque le coaching est mis en œuvre pour pousser les employés à leur plus haut potentiel, ils sont plus susceptibles de s’engager dans leur carrière et d’augmenter leurs performances globales.

Alors, pourquoi devriez-vous investir dans le développement professionnel de votre équipe avec un état d’esprit de coaching ?

Cela vous permet :

• D’identifier, développer et renforcer vos équipes grâce à un leadership efficace.
• D’investir dans les motivations réelles, les talents, la conscience de soi, le style de travail, les compétences et le niveau de résistance mentale de vos employés.
• D’augmenter l’engagement, renforcer la confiance et améliorer la rétention
• De guidez vos employés en leur donnant un feedback honnête et efficace lors des évaluations de performance.
• D’Améliorez la communication et la transparence avec les membres du personnel, les pairs et les dirigeants.
• De développer des compétences plus fortes et plus créatives en matière de résolution de problèmes
• D’améliorez vos compétences en matière de planification de projets, d’organisation et de gestion du temps.
• De façonner des relations professionnelles plus significatives et plus productives avec les parties prenantes internes et externes
• D’augmenter la motivation en montrant que l’employeur s’investit dans la réussite de leur carrière.

Compétences essentielles, techniques et meilleures pratiques

La connaissance de soi et l’introspection sont la clé pour comprendre ceux qui vous entourent et comment vous pouvez les aider à se mettre dans la meilleure position possible pour réussir. En tant qu’entraîneur, vous devez comprendre vos propres forces et faiblesses ; vous devez savoir comment identifier vos motivations, votre style de travail, votre niveau de résistance mentale, etc. avant de pouvoir analyser et développer les autres. En suivant ce processus, vous serez une ressource très utile pour les autres dirigeants de votre entreprise, ainsi que pour vos employés.

Avant de commencer le processus de coaching, vous devez évaluer la situation actuelle, définir votre objectif et créer un plan d’action stratégique pour soutenir les changements souhaités. Le but est de faciliter les changements structurés et comportementaux au fil du temps vers un objectif commun.

En mettant l’accent sur le développement, vos employés auront l’occasion de s’engager dans des conversations honnêtes au cours desquelles ils détermineront leur approche actuelle, recevront des commentaires constructifs, mettront en pratique de nouvelles compétences, réfléchiront aux résultats et feront des ajustements.

Méthodes de coaching efficaces dans le monde de la vente

La vente est un domaine unique et stimulant, mais il existe des traits de personnalité clés que vous pouvez développer au sein de votre équipe afin d’influencer grandement leur taux de réussite.

Voici six traits de personnalité essentiels qui composent la ténacité mentale et comment vous pouvez les développer au sein de votre équipe :

L’esprit d’équipe

L’équilibre mental consiste à contrôler ses émotions, même dans des situations de stress élevé. Elle est essentielle au succès de toute organisation, mais comment savoir si les membres de votre équipe la possèdent ? Lorsque les choses se compliquent, ils s’en sortent de l’autre côté, sereins, forts, et continuent à travailler pour résoudre les problèmes.

Tout le monde n’aura pas le contrôle total de ses émotions, mais il est possible de le développer grâce à un coaching efficace. En leur montrant comment rester calme dans des situations stressantes peut être bénéfique pour leur carrière, ils commenceront à travailler à la création de bonnes habitudes et de techniques qui leur permettront de stabiliser leurs émotions.

Tolérance au stress

Tous les employés connaissent le stress à un moment ou à un autre de leur carrière ; c’est inévitable lorsque l’activité est intense. Mais ceux qui parviennent à le surmonter, à se concentrer sur la tâche à accomplir et à rester positifs sont ceux qui réussissent le mieux.
Ces trois éléments aideront votre équipe à maintenir un niveau de tolérance plus élevé en matière de stress :

1. Regardez les points positifs ;
2. Donnez l’exemple ;
3. Regardez les opportunités.

En encadrant vos employés, vous les aiderez à gérer leur niveau de stress et, par la pratique, ils développeront l’endurance nécessaire pour faire face aux pressions négatives.

Résilience/force de soi

La résilience émotionnelle vous rend plus adaptable dans les lieux de changement et capable de rebondir après des revers. Elle vous aidera à gérer votre charge de travail plus efficacement et à créer de meilleures relations.
Pour améliorer la résilience, les employés doivent se sentir en sécurité dans leur rôle. Un excellent moyen d’y parvenir est de leur offrir une formation et de leur donner une plateforme pour partager leurs idées. En leur offrant un moyen d’améliorer leurs tactiques de communication, leurs compétences techniques ou leurs compétences générales, ils se sentiront plus confiants et soutenus par l’entreprise.

Énergie/Persistance

L’énergie/persistance est une mesure du potentiel d’une personne à maintenir un haut niveau d’activité sur de longues périodes. Les scores élevés correspondent au fait d’être actif et persistant pour surmonter les obstacles. Les personnes ayant un score plus faible ont tendance à être moins énergiques face aux tâches à accomplir et à ne pas toujours persévérer lorsque cela est nécessaire pour atteindre un objectif.

La persistance incite les employés à atteindre leurs objectifs même lorsque le stress est élevé ou que la motivation est faible. Elle est la clé de l’accomplissement des tâches au mieux de leurs capacités, indépendamment des facteurs situationnels négatifs. Cependant, tous les employés ne font pas preuve de persévérance lorsque les délais sont serrés. La meilleure façon d’aider les employés à rester persévérants est de fixer des objectifs clairs et de mesurer les étapes importantes.

Autostructure

L’autostructure est une mesure de la préférence d’une personne à déterminer de manière indépendante ses méthodes de travail. Un score élevé indique la motivation à travailler de manière indépendante. Un score faible indique qu’il est peu probable que l’on définisse ses propres habitudes et méthodes de travail.

De nombreux employés manquent d’autonomie et ont du mal à gérer leur temps et à s’organiser. Ils ne parviennent peut-être pas à se fixer des objectifs ou à prendre des décisions stratégiques, mais avec un peu de coaching en gestion de projet, ils deviendront autonomes et prêts à tout. Apprenez-leur à créer des listes de tâches prioritaires, à gérer les délais et à appliquer de précieuses compétences organisationnelles à leur charge de travail.

Rigueur

Être minutieux signifie être orienté vers les détails et les processus du début à la fin, sans prendre de raccourcis ni sacrifier la qualité pour gagner du temps. La meilleure façon d’aider les employés à développer ce trait de caractère est de leur apprendre à établir des priorités et à communiquer l’importance de chaque tâche.

Un autre facteur clé de la rigueur est la cohérence et la fiabilité. Montrez-leur qu’il est important d’intégrer ces éléments dans leur routine afin que la rigueur devienne un sous-produit standard de leur processus.

Classez les principales tâches par ordre de priorité et montrez-leur comment classer l’importance de chaque partie par rapport à l’ensemble. Cela aidera vos employés à comprendre quelles sont les tâches qui nécessitent une attention particulière et comment la qualité de chaque pièce peut affecter le projet dans son ensemble.

Le coaching et le développement sont essentiels au succès de votre entreprise, car ils aideront vos employés à se sentir plus engagés et passionnés par leur travail. Le processus est continu, il faut donc y consacrer du temps de manière régulière, mais le retour sur investissement en vaut la peine.Vous voulez voir comment coacher vos salariés peut aider votre entreprise ? Contactez-nous et nous vous mettrons sur la bonne voie pour développer des employés plus performants.